當?shù)貢r間6月6日至8日，兩年一度的Plantworx展在英國中部萊斯特郡舉行，這是英國工程機械與服務行業(yè)最具影響力的展示平臺。股份公司副總裁羅國兵出席展會，并與英國新開發(fā)大客戶完成首批10臺CLG922E挖掘機的交機儀式（如下圖）。

本次展會共吸引385家展商參展，國際工程機械知名品牌悉數(shù)參加，吸引了主要來自英國和愛爾蘭約15000余名觀眾。公司經(jīng)銷商切合當?shù)乜蛻粜枨?，為客戶細分產(chǎn)品，展示了CLG924E、CLG928E、CLG939E型號的挖掘機和CLG385B滑移裝載機等，專屬配置結(jié)合專業(yè)屬具，用于建筑破拆工況的產(chǎn)品。兩款最新研發(fā)滿足歐四排放的大型機新產(chǎn)品CLG950E挖掘機和CLG877H裝載機在展會中盛裝亮相，這兩款產(chǎn)品能很好地滿足礦業(yè)和大型土方工程需求，充分展示了公司征戰(zhàn)西歐高端市場的信心、決心與強大實力。
全新CLG877H大型裝載機，采用原裝歐四康明斯發(fā)動機，匹配公司全變量液壓操控系統(tǒng)，大大提高客戶的生產(chǎn)率，高效節(jié)能。在舒適性方面，公司動臂減震技術(shù)，提高整機行駛舒適性；德國采埃孚全自動4檔變速箱，換擋平順，并集成手柄控制，大大降低操作手工作強度；全自動集中潤滑系統(tǒng)，免去日常維護繁瑣，有效延長設(shè)備使用年限。
CLG950E挖掘機秉承了公司E系列挖掘機所展現(xiàn)出的節(jié)能高效、可靠耐用、安全舒適等特點，搭配原裝歐四康明斯發(fā)動機，擁有行業(yè)內(nèi)同噸位產(chǎn)品中領(lǐng)先的挖掘力。產(chǎn)品在機電液一體化、智能化、噪聲和振動、可靠性等方面具有重大的技術(shù)突破和創(chuàng)新，如應用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控制系統(tǒng)，在提供工作效率的同時，能大幅度降低油耗，效能可達世界級水平；動臂和斗桿的超強結(jié)構(gòu)設(shè)計，經(jīng)久耐用；標配后視儀和左右手電比例手柄控制，使操作手在高強度工作負荷下也能輕松應對。
CLG950E挖掘機還進行了現(xiàn)場操作演示。憑借著強勁的動力、優(yōu)異的性能和演示人員專業(yè)的操作，CLG950E挖掘機在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)吸引了大量觀眾駐足觀看。羅國兵說，CLG877H裝載機和CLG950E挖掘機兩個大型機的上市，完善了柳工滿足歐四排放的產(chǎn)品系列，為柳工在西歐市場繼續(xù)穩(wěn)步開拓提供了強有力地支持。
購買這臺CLG950E挖掘機的客戶看著精湛的演示，臉上洋溢著滿意的微笑。該客戶已采購了22臺公司挖掘機產(chǎn)品和5臺Dressta推土機產(chǎn)品，是柳工的大客戶。自從2013年開始使用柳工設(shè)備至今，每年該客戶都會向公司英國經(jīng)銷商CPMS采購柳工的設(shè)備?？蛻舯硎?，之前柳工能提供符合歐四排放標準的挖掘機只有36噸型，這次發(fā)布的CLG950挖掘機和CLG877H裝載機能很好的滿足客戶項目的使用需求，客戶對柳工設(shè)備充滿信心。
英國作為老牌的發(fā)達國家、工業(yè)革命的搖籃，工程機械行業(yè)是最具活力的行業(yè)之一，年產(chǎn)值達85億歐元，挖掘機需求量居歐洲國家首位。自2013年進入英國市場以來，柳工歐洲公司精耕細作，創(chuàng)新營銷模式，快速推進回購擔保、延長三包政策，實現(xiàn)全價值鏈附加值提升。
英國本土工業(yè)和制造業(yè)極為發(fā)達，工程機械行業(yè)非常成熟，從各家展商所展示的產(chǎn)品就可以看出，他們細分客戶群的專業(yè)程度很高，柳工將攜手當?shù)亟?jīng)銷商，為客戶提供更多卓越的工程機械產(chǎn)品和服務。羅國兵表示，歐洲公司要抓住機遇，做好客戶服務，不斷推進產(chǎn)品技術(shù)提升，使營銷策略更有效地符合市場規(guī)則；通過關(guān)注大客戶開發(fā)和細分客戶群，與國際品牌同臺競技，集中資源和力量在核心國家、核心經(jīng)銷商、核心客戶及核心產(chǎn)品實現(xiàn)更大突破。
又訊：在英國Plantworx展會上，股份公司副總裁羅國兵與大客戶舉行了首批10臺CLG922E挖掘機的交付儀式。這位客戶是一家擁有10個網(wǎng)點的專業(yè)工程機械設(shè)備租賃企業(yè)，是挖掘機行業(yè)的標桿客戶。公司歷時兩年，終于叩開該客戶大門，贏得首個訂單，客戶一次性采購公司50臺CLG922E挖掘機產(chǎn)品，奏響了柳工與該大客戶長期合作的序曲。
據(jù)悉，該租賃企業(yè)客戶只鐘情于某一國際品牌的產(chǎn)品，但公司與經(jīng)銷商都不愿意放棄與該客戶合作的機會。兩年來，公司經(jīng)銷商、柳工歐洲公司銷售人員、挖掘機公司及總部相關(guān)部門都在為贏取該客戶努力。最終，公司憑借強大的產(chǎn)品實力、高質(zhì)的服務水平、持續(xù)提升的產(chǎn)品技術(shù)贏得了該客戶的認可，贏得首個訂單。