近期，印度公司首臺(tái)CLG950E大型挖掘機(jī)交付客戶使用。這是柳工印度公司在印度市場(chǎng)取得的又一重大突破。
CLG950E挖掘機(jī)在印度某煤礦現(xiàn)場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，印度市場(chǎng)大型挖掘機(jī)一直由國(guó)際大品牌壟斷，其他品牌很難進(jìn)入印度市場(chǎng)。作為新進(jìn)入的挖掘機(jī)品牌，柳工在印度的品牌知名度及影響力上，與國(guó)際品牌存在著差距，要開拓大型挖掘機(jī)市場(chǎng)，具有巨大的挑戰(zhàn)性。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，印度公司研發(fā)部多次走訪市場(chǎng)，深入調(diào)研大型挖掘機(jī)各應(yīng)用工況，對(duì)不同客戶的具體需求進(jìn)行詳細(xì)分析，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及產(chǎn)品策略，并制定大型挖掘機(jī)的導(dǎo)入策略。在挖掘機(jī)公司的支持下，綜合考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)及價(jià)格策略后，最終選擇CLG950E挖掘機(jī)，把煤炭工況作為印度市場(chǎng)的突破口。在印度公司銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，斬獲了3臺(tái)訂單，其中一臺(tái)CLG950E挖掘機(jī)已交付客戶使用。本次CLG950E挖掘機(jī)的成功銷售，打破了印度市場(chǎng)大型挖掘機(jī)市場(chǎng)國(guó)際大品牌壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)印度公司大型挖掘機(jī)在印度市場(chǎng)的銷售上零的突破，是印度公司大型設(shè)備銷售的一個(gè)里程牌，吹響了印度公司進(jìn)軍大型機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的號(hào)角。未來(lái)印度公司還會(huì)有更多的大型機(jī)械設(shè)備銷售到印度及周邊南亞市場(chǎng)，為柳工實(shí)現(xiàn)全面國(guó)際化添加濃重的一筆。
